ممکن است این روزها نکاتی درباره بازاریابی شبکهای شنیده باشید و از خود بپرسید که «آیا بازاریابی شبکهای شغل خوبی است؟». پیش از اینکه به پاسخ این سوال برسید، باید بیابید که چه پارامترهایی در مناسب بودن یک شغل، برای شما مطرح است. ما قصد داریم تا بازاریابی شبکهای و نکات مروبوط به آن را در این مقاله مورد بررسی قرار دهیم و یک پاسخ کامل به سوالی که در ذهن شما مطرح است، ارائه دهیم. با ما همراه باشید.
تعریف بازاریابی شبکهای
برای ارائه یک پاسخ جامع به سوال «آیا بازاریابی شبکهای شغل خوبی است؟» بیایید نگاهی به تعریفی از این روش بازاریابی بیاندازیم. به طورکلی، باید گفت که «شبکه بازاریابی» یا «بازاریابی چند سطحی» یک مدل از بازاریابی است که در آن شرکتهای غیرمتمرکز، محصولات خود را از طریق فروشندگان مستقل به بازار عرضه میکنند. در این راه بازاریابی، کمپانیها به جای گرفتن نیروی تمام وقت، از فروشندگان مستقل بهرهگیری میکنند. فروشندگان محصولات را به صورت عمده از شرکت تولید کننده دریافت کرده و سپس آنها را به بازار عرضه مینمایند. به عنوان مثال، فروشندگان در جمع خانوادگی و دوستان، محصولات را معرفی میکنند.
روش کار بازاریابی شبکهای چیست؟
برای ورود به شرکتهای بازاریابی شبکهای، دو رویکرد وجود دارد که قبل از تصمیمگیری برای عضویت در آنها، باید بررسی شوند. در رویکرد اول، باید با توجه به عملکرد سازمان بازاریابی شبکهای، میزان موفقیت و عدالت آنها، و همچنین نحوه رسیدگی و تلاش آنان برای نمایندگان خود را نیز بررسی کنید.
در رویکرد دوم، باید اطمینان حاصل کنید که شرکتهای بازاریابی شبکهای واقعی هستند و به دام شرکتهای کلاهبردار نیافتید. برای یک شرکت بازاریابی شبکهای ضروری است که محصولاتی با کیفیت بالا را در اختیار توزیع کنندگانی قرار دهد که با فروش آنان سود خوبی را به کمپانی برساند. برای این منظور، تولید کنندگان باید با نیازهای مخاطبان آشنایی داشته باشند و محصولات را متناسب با آن تولید کنند. همچنین قیمتگذاری باید به گونهای باشد که علاوه بر سود رسانی به شرکت، برای مصرف کنندگان نیز مقرون به صرفه باشد.
مزایای بازاریابی شبکهای چیست؟
برای اینکه بتوانیم بگوییم که آیا بازاریابی شبکهای شغل خوبی است؟ باید نکات مثبت آن را بیان کنیم. به طور خلاصه میتوان گفت که در بازاریابی شبکهای، شما به عنوان فروشنده محصول، با استفاده از یک شبکه از فروشندگان مستقل و زیرمجموعههایشان، محصولات خود را به فروش میرسانید. این روش به شما امکان جذب هر تعداد فروشنده را میدهد و به راحتی محصولات خود را به فروش میرسانید. هر زیرمجموعه نیز میتواند به تنهایی زیرمجموعههای جدید جذب کند و درآمد خود را افزایش دهد. از همین رو میتوان گفت که هیچگونه محدودیتی برای تعداد مشتری وجود ندارد.
با استفاده از بازاریابی شبکهای، نیازی به تبلیغات با حجم بالا نیست زیرا فروشنده به صورت کامل با تمامی مردم درگیر است و به این ترتیب، هزینه تبلیغات را کاهش میدهد. همچنین، با حذف واسطهها، سودهای فروشندگان افزایش مییابد و هزینه انبارداری نیز به حداقل میرسد. توزیعکنندگان نیز با فروش محصولات و پورسانت زیرمجموعههای خود، درآمد خود را افزایش میدهند؛ از طرفی فروشنده، با فعالیت بیشتر، میزان درآمد خود را به بالاترین حد خود میرساند.
معایب بازاریابی شبکهای چیست؟
همانگونه که میدانید روش «بازاریابی شبکهای» با محوریت نیازهای مصرف کنندگان، به شرکتها کمک میکند تا تولید خود را به تناسب با بازار تنظیم کنند. با این حال، این روش ممکن است با مشکلاتی همراه باشد و شما نتوانید تولیدات خود را به درستی تنظیم کنید. در این روش، فروشندگان نقش مهمی در توزیع محصولات دارند، در حالی که تولیدکنندگان کمترین تاثیر را در این زمینه دارا هستند. به همین دلیل، ارزیابی تقاضا ممکن است دشوار شود و توزیع کنندگان باید تلاش بیشتری کنند تا به درآمد مطلوب خود برسند.
بیشتر بخوانید
لازم به ذکر است که برای رسیدن به درآمد بالا، نیاز به تلاش و پشتکار بالایی دارید و نمیتوان با تلاش کم به موفقیت در این روش فروش دست یافت. همچنین، این روش فروش نیازمند ارتباط کلامی مناسب با مشتریان است و افرادی که قدرت بیان و اعتماد به نفس کمتری دارند، به سختی میتوانند در این روش به موفقیتهای بالا و نتیجتاً درامدهای مناسب برسند.
جمع بندی
همانطور که در متن بالا گفته شد، بازاریابی شبکهای شغلی است که باید تمام جوانب آن را در نظر بگیرید و سپس به آن ورود کنید. شما میتوانید در این شغل به درامدهای بالایی برسید، اگر نکات ضروری مربوط به ارتباط با مشتری هدف را یاد بگیرید. حال برای اینکه به سوال «آیا بازاریابی شبکهای شغل خوبی است؟» پاسخ دهیم، باید بگوییم که شما باید خودتان باتوجه به مزایا و معایب این شغل، تصمیمگیری کنید. ممکن است برخی از افراد با در نظر گرفتن نقاط مثبت این شغل، آن را انتخاب کنند؛ درحالی که برخی دیگر تمایلی به ورود به این حوزه نداشته باشند. نهایتاً برای کسب اطلاعات بیشتر میتواند به سایت نتورک نیوز مراجعه کنید.
سوالات متداول
آیا میتوان بازاریابی شبکهای را به عنوان تنها شغل برای گذران زندگی در نظر گرفت؟
بله، شما میتوانید نکات مهم این شغل را رعایت کنید و به درامدهای بالا برسید.
آیا شرکتهای بازاریابی شبکهای با شرکتهای هرمی متفاوت هستند؟
بله و نکته اصلی آن است که شما با شرکتهای هرمی کار نکنید و قبل از همکاری درباره چگونگی فعالیت شرکتها اطلاعات کاملی کسب کنید.
