به گزارش خبرگزاری عصر ایران و به نقل از نتورک نیوز، در حوزه فروش کالاهای مصرفی، معمولاً نیاز به سرمایهگذاری قابل توجهی در زمینه تبلیغات و بازاریابی دیده میشود تا بتوانیم محصولات خود را با موفقیت به مشتریان عرضه کنیم. داشتن کمپینهای تبلیغاتی و استفاده جالب از سیگنال مغزی در بازاریابی، یک راهکار کارآمد برای افزایش فروش و افزایش آگاهی مصرفکنندگان از محصولات میباشد.
یکی از روشهای جالب در زمینه بازاریابی، بازاریابی عصبی است. این روش به معنای درک عمیق تر نیازها و تمایلات مصرفکنندگان برای انجام تصمیمات و پیشبینی رفتار آنها در استفاده از محصول، از طریق تحلیل فرآیندهای ناخودآگاه عصبی آنها صورت میگیرد.
مفهوم بازاریابی از نظر روانشناسان دانشگاه هاروارد
پبرو مبحث استفاده جالب از سیگنال مغزی در بازاریابی، باید گفت که روانشناسان از دانشگاه هاروارد، بازاریابی عصبی را برای نخستین بار در سال ۱۹۹۰ معرفی کردند. پدر علم بازاریابی، دکتر پال آل اسمیتز، این عبارت را با مفهوم استفاده از شناخت عصبی برای درک رفتار مشتریان و بهبود استراتژیهای بازاریابی ابداع نمود.
به عبارت دیگر، بازاریابی عصبی از ترکیب علوم روانشناسی اجتماعی، بازاریابی و علوم اعصاب شناختی بهره میبرد تا مکانیسمهای عصبی و روانشناختی مرتبط با تصمیمات و رفتار انسانی را تجزیه و تحلیل نماید. این تحلیل میتواند در نمایان کردن واکنشهای مصرفکنندگان نسبت به تحریکهای بازاریابی مؤثر باشد.
برای این منظور، معمولاً از روشهای نوین مانند تجزیه و تحلیل دادههای عصبی، تصویرگری مغزی و فنون مشابه بهره برده میشود. این روشها به مدیران اطلاعات مفیدی درباره انتخابات مصرفکنندگان برای بهبود طراحی محصولات در مراحل پیش از عرضه در بازار ارائه میدهند.
منبع: عصر ایران
بیشتر بخوانید
