شغل‌هایی مثل فروش طلا و جواهرات، از آن دست مشاغلی هستند که بر اساس نیاز مردم به وجود نیامده‌اند! این قبیل مشاغل بر اساس نمادگرایی و احساس زیبایی دوستی بشر، از سالیان پیش رونق گرفته و به سنت‌ها و آداب و رسوم فرهنگ‌های مختلف باز می‌گردند. بازاریابی طلا کمی متفاوت‌تر از بازاریابی‌های مرسوم خواهد بود.
واضح است که تبلیغات برای هر کسب و کاری و در هر بازه زمانی، دارای اهمیت بسیار بالایی است. تبلیغات به شما کمک می‌کند تا خدمات، کسب و کار و محصولاتتان را معرفی کنید و در جهت فروش بیشتر، گام‌های اساسی بردارید. در این مقاله قصد داریم به طور دقیق، به سوال «بازاریابی طلا چیست؟» پاسخ دهیم و روش های تبلیغات و فروش بیشتر را، به طور دقیق، بررسی کنیم.
فوت و فن بازاریابی طلا
اگر شما به عنوان یک طلا فروش، به دنبال تبلیغات موفق برای فروشگاه خود باشید، فضای مجازی یکی از بهترین گزینه‌های موجود می‌باشد. در این فضا امکان معرفی محصولات شما به خوبی فراهم بوده و با بهره‌مندی از امکانات تبلیغات آنلاین و مارکتینگ، می‌توانید از رقبای خود پیشی بگیرید. در هر دوره‌ای با توجه به روش‌های مرسوم و امکانات موجود، نوع خاصی از تبلیغات به صرفه و پربازده است. این روزها با افزایش توجه افراد به فضای مجازی، تمایل بیشتر به استفاده از اینترنت و پیشرفت در این زمینه، تبلیغات آنلاین از جایگاه و اهمیت بیشتری در زمینه بازاریابی طلا، برخوردار است.
در این قسمت، چند روش برای تبلیغات آنلاین را معرفی می‌کنیم؛
- طراحی سایت و ارائه محتوای جذاب
- سئو
- شبکه‌های اجتماعی
طراحی سایت و ارائه محتوای جذاب
لازم است پیش از هر اقدامی، یک سایت مناسب داشته باشید؛ اگر تا به حال به فکر طراحی سایت نبوده‌اید از همین الان برای آن برنامه‌ریزی کنید؛ همچنین اگر یک سایت قدیمی و خاک خورده دارید، باید آن را به روز کرده و محتوای جدیدی برای آن در نظر بگیرید. سایت شما باید به خوبی بتواند کسب و کارتان را معرفی کند، اطلاعات دقیق محصولات را در اختیار مخاطب قرار دهد و حتی امکان خرید آنلاین را نیز فراهم آورد.
زیبایی بصری سایت، تصاویر و کیفیت محتوا در نظر مخاطب تاثیر بسیار زیادی دارد. وبلاگ سایت شما باید به صورت مداوم به روزرسانی شده و در آن مقالات مرتبط به مدل‌های روز، ساخت طلا، جواهرات و اخبار در ارتباط با طرح‌های معروف، راه‌های نگهداری درست از طلا و جواهرات و مواردی از این قبیل عنوان شود تا توجه مخاطب و علاقه‌مندان به طلا و جواهرات را بدست آورید؛ پس توجه کنید که، طراحی سایت و ارائه محتوای جذاب، در پروسه بازاریابی طلا، نباید دست کم گرفته شود.
سئو و بازاریابی طلا
توجه کنید که در هنگام فعالیت در زمینه بازاریابی طلا و جواهرات، رتبه بندی سایت نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. سئو را فراموش نکنید؛ چراکه به کمک سئو، سایت شما در نتایج برگزیده جستجوهای گوگل قرار می‌گیرد و مخاطب محصولات شما، بدون شناخت نام و برندتان به شما می‌رسد. احتمالاً برای طراحی سایت و تولید محتوای به روز و حرفه‌ای، به کمک متخصصین مرتبط پیدا خواهید کرد؛ شما می‌توانید از افرادی که در زمینه مارکتینگ برای طلافروشان و دیگر کسب و کارها فعالیت می‌کنند، کمک بگیرید.
در مجله نتورک نیوز بخوانید
شبکه‌های اجتماعی
یک گروه بزرگ از بازار هدف شما، در شبکه‌های اجتماعی فعالیت دارند. این افراد در طول روز زمان زیادی را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذرانند؛ حتی شاید این زمان از زمان صرف‌شده برای جست‌وجو در گوگل هم بیشتر باشد. حال شما با داشتن فعالیت کافی و مناسب در فضای مجازی، در محلی که بازار هدف و مخاطب شما وقت می‌گذراند، حضور پیدا خواهید کرد.
خوب است بدانید که فعالیت در سایت یا انواع شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات در دیگر سایت‌ها و انجام انواع تبلیغات آنلاین و بازاریابی طلا، به یک استراتژی مدون و درست احتیاج دارد. یک متخصص دیجیتال مارکتینگ باید با تکیه بر دانش و اطلاعات خود، به شناخت بازار بپردازد و نیاز آن را بسنجد، تا بتواند با کمک محصولات شما پاسخگوی آن‌ها باشد.
به عنوان نمونه، اینکه امروز مخاطب شما به طلا علاقه دارد یا جواهر، اینکه طلای سنگین طرفدار بیشتری دارد یا زیورآلات کم وزن، آیا طلای نو بیشتر خرید و فروش می‌شود یا دست دوم و همچنین دیگر فاکتورهای متنوع و مختلف بسیاری از این دست، وجود دارد که بر روش استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای طلافروشان تاثیر مستقیم دارد. موارد دیگر همچون وضعیت مالی جامعه، مقطع زمانی و مناسبت‌ها نیز در تبلیغات شما تاثیر بالایی دارند.
روش‌های فروش بیشتر
همواره در پروسه بازاریابی طلا، مهم‌ترین مسئله، توجه به روش‌های فروش بیشتر می‌باشد. در این مقاله قصد داریم به چند راه برای افزایش فروش را معرفی کنیم:
- مخاطب هدف را مشخص کنید
- الهام بخش باشید
- ترغیب کننده باشید
مخاطب هدف طلا فروشی
برای خرید طلا و جواهرات، مخاطبان را می‌توان به دسته‌های گوناگونی تقسیم کرد. برخی به دنبال کارهای ظریف و قیمت مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر از کارهای منحصر به فرد و خاص استقبال می‌کنند. از همین رو، باید تمامی سلیقه‌ها را در نظر بگیرید و محصول مورد پسند هر کدام را ارائه دهید. آنچه در بازاریابی طلا اهمیت دارد، این است که مخاطب هدف طلا فروشی را به درستی بشناسید.
گاهی ممکن است برخی موافق این نوع بازاریابی نباشند، اما همچنان توصیه می‌شود که، نه تنها می‌توانید محصولات خود را به فروش برسانید، بلکه با عموم مشتریان راضی نیز رو به رو خواهید شد که برای محصولات شما ارزش قائل بوده و احتمالاً رضایت‌شان را با همفکران خود تقسیم می‌کنند و سبب افزایش مشتریان شما می‌شوند.
الهام بخش باشید
برای اینکه الهام بخش باشید، باید انگیزه‌های مشتریان خود را به درستی درک کنید. در حالتی که شناخت درستی از مخاطبان خود داشته باشید، این موضوع کار پیچیده‌ای برای شما نخواهد بود. الهام بخش بودن، یکی از مهم‌ترین مسائل برای بازاریابی طلا می‌باشد.
ترغیب کننده باشید
شناخت رویاها و سبک زندگی مخاطبان و استفاده از این شناخت، تاثیر بسیار زیادی در روند ترغیب آن‌ها برای خرید، خواهد داشت. جذابیت‌های بصری، تبلیغات گسترده به صورت آفلاین و آنلاین، تبلیغات توسط افراد مشهور و سلبریتی‌ها، همگی از جمله عوامل ترغیب کننده هستند که باید به طور ویژه به آن‌ها توجه کرد. از همین رو باید ترغیب کننده باشید تا در زمینه بازاریابی طلا موفقیت خود را تضمین کنید.
جمع بندی
بازاریابی طلا اصول خاص خودش را دارد و باید تمامی نکات مرتبط با آن را در نظر گرفت. در بازار طلا فروشی، به دلیل وجود رقبای زیاد، شما در اولین قدم باید با ایجاد تفاوت بین خود و دیگر فروشندگان، از آن‌ها پیشی گرفته و بهترین خدمات را به مشتری ارائه کنید.
