ایجاد یک کسبوکار از هر نوعی دشوار است، و چیزهای زیادی را میتوان از طریق تجربه بدست آورد، اما میتوانید از کسانی که «قبل از شما بودهاند و این کار را انجام دادهاند» یاد بگیرید. در این نوشتار از تجربیات چندین بازاریاب شبکه ای موفق 8 نکته ساده را بررسی میکنیم که برای ایجاد یک کسب و کار موفق بازاریابی شبکه ای موثر است.
1. به شرکتی بپیوندید که محصولات/خدماتی دارد که از آنها استفاده خواهید کرد و به آنها اعتقاد دارید
معمولا اکثر مردم وقتی دربارهی کسب و کار بازاریابی شبکه ای می شنوند، اولین بار است که با صنعت MLM آشنا می شوند. با توجه به اینکه صنعت MLM پتانسیل درآمد قابل توجه و آزادی را ارائه می دهد، برای افراد آسان است که روی آن تمرکز کنند و باور کنند که شرکتی که ابتدا برای آنها کسب درآمد می کند، شرکت مناسبی برای آنهاست، به ندرت پیش میآید که شخصی برود و در مورد شرکتهای دیگر در این صنعت تحقیق کند تا محصول یا خدماتی را پیدا کند که بیشتر به آن علاقه دارد، اما این تحقیق به نفعتان خواهد بود زیرا اشتراکگذاری محصولات/خدمات و فرصتهای تجاری که واقعاً به آن علاقه دارید بسیار آسانتر است.
2. شناسایی و درک این که چه کسی را هدف قرار دهید
بازاریابی یک بخش کلیدی از رشد هر کسب و کار، به ویژه، یک تجارت MLM است. بازاریابی در مورد ارائه پیام مناسب، به فرد مناسب، در زمان مناسب است. برای رسیدن به این هدف، ابتدا باید افرادی را که میخواهید هدف قرار دهید شناسایی کنید و رفتارها و علایق آنها را درک کنید.
این به این معناست که سعی نکنید همه چیز را به همه ارائه دهید، این رویکرد کارساز نخواهد بود.
3. محصولات/خدمات و فرصت های تجاری خود را هر روز به اشتراک بگذارید
برای صاحبان کسب و کار بسیار رایج است که بر روی محصول/خدمات یا فرصت های تجاری تمرکز کنند و دیگری را فراموش کنند. اما، برای رشد کسب و کار موفق بازاریابی شبکه ای، باید روی هر دو تمرکز کنید، و این یعنی هر روز در مورد آنها صحبت کنید!
4. اصیل باشید
یکی از دلایل بدنام شدن صنعت نباشید. در هر کاری که انجام می دهید(رویکرد شما، اطلاعاتی که می دهید و تجربیات و نتایج شخصی شما) صادق باشید. ادعاهای نادرست یا اغراق آمیز از هر نوعی به شما، تجارت یا صنعت شما کمکی نمی کند.
5. به مخاطبین خود فشار وارد نکنید
فشار وارد کردن به مخاطبین فقط شانس شما را برای پیوستن به تجارت یا خرید محصولات/خدمات شما از بین می برد. روی به اشتراک گذاری موفقیت های خود و همچنین مطالعات موردی محصولات/خدمات خود تمرکز کنید و به مخاطبین خود اجازه دهید در مورد سوالاتی از شما بپرسند. کنجکاوی ایجاد کنید، و آنها از شما خواهند خواست که بیشتر به آنها بگویید. بسیار مؤثرتر از این است که شما آن را به آنها تحمیل کنید.
6. برای همه فعالیت ها اهداف روشنی تعیین کنید
هر کسب و کار موفقی با اهداف شروع می شود و کسب و کارهای MLM هیچ تفاوتی ندارند! داشتن اهداف به شما امکان می دهد پیشرفت کنید و مسئول پذیر باشید، بنابراین مطمئن شوید که اهداف قابل دستیابی واضحی را برای تمام فعالیت های خود تعیین کردهاید.
7. فروش راه حل برای مشکلات
ما درک می کنیم که شما در تلاش برای فروش محصولات و خدمات خود هستید، اما به یاد داشته باشید که آنها را به عنوان راه حلی برای حل مشکل ندانید. این رویکرد فوق العاده تحت تأثیر قرار می گیرد و مکالمات شما با مخاطبین شما را بسیار مرتبط نگه می دارد. گوش دادن به مشکلات مخاطبین خود و ارائه راه حل به آنها، روند فروش را بدون دردسر پیش می برد.
8. فرآیندهای تکراری را توسعه دهید
کل صنعت MLM به روشهای تکراری متکی است، بنابراین مطمئن شوید که تاکتیکها، ابزارها و فرآیندهایی که در کسبوکار خود استفاده میکنید به راحتی قابل تکرار هستند تا بتوانید در حین رشد تیم خود، آنها را آموزش دهید.
۹. هرگز روابط را خراب نکنید
بازاریابی شبکه ای شما را ملزم می کند که برای فروش محصولات یا خدمات به افراد زیادی متصل شوید و همچنین آنها را وادار کنید که برای دریافت کمیسیون به شرکت زیر نظر خود بپیوندند. با این حال، توصیه میشود کار های از این قبیل را بر روی اعضای خانواده یا دوستان امتحان نکنید و آنها را مجبور به خرید محصولات حتی اگر فایدهای ندارند، نکنید. خریدی که از روی همدردی باشد منجر به خراب شدن روابط می شود و از این رو پیشنهاد می شود خانواده و دوستان را تا زمانی که محصول مورد علاقه آنها باشد از کار خود دور نگه دارید.
۱۰. وارد شبکه های اجتماعی شوید
بازاریابی شبکه ای کسب و کار مردم است و بیش از 4.62 میلیارد نفر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. رسانه های اجتماعی یکی از بهترین ابزارها در دوران مدرن برای دسترسی به حداکثر تعداد افرادی است که در خانه شما نشسته اند. می توان از آن برای یافتن مشتریان برای فروش محصولات و ایجاد خط پایین با استخدام جویندگان فرصت استفاده کرد.
.بیشتر بخوانید:
تفاوت سئو و گوگل ادز در کسب و کار چیست؟ کدام یک تاثیر بیشتری دارد؟
۱۱. به مردم گوش کنید
پیروی کورکورانه از شروط شرکت و اعتقاد به هر آنچه که آنها در مورد محصولات و خدمات می گویند هرگز خوب نیست. شرکت ها معمولاً تمایل دارند فقط نکات خوبی را در مورد محصولات و خدمات خود بیان کنند در حالی که مشتریانی که از آنها استفاده می کنند حقیقت واقعی را می دانند. بسیار مهم است که به مردم گوش دهید، نظرات آنها را گوش کنید، از رضایت آنها اطمینان حاصل کنید و همچنین مشکلات آنها را در صورت وجود در مورد محصولات یا خدمات حل کنید.
۱۲. مهارت ها را بیاموزید
بخشی از صنعت بازاریابی شبکه ای بودن شما نیاز دارد که برای جذب مشتریان و همچنین اعضای پایین خط، تعاملی و پاسخگو باشید. مهارت های مختلفی مانند مهارت های ارتباطی، مهارت های بازاریابی و ارائه، همراه با سایر مهارت های بین فردی برای به دست آوردن مهم هستند. شما به عنوان یک نماینده MLM باید به اندازه کافی اعتماد به نفس داشته باشید که محصولات یا خدمات را در مقابل توده عظیمی از مردم به نمایش بگذارید.
امیدواریم این ۱۲ نکته برای ایجاد یک تجارت بازاریابی شبکه ای موفق برای شما مفید واقع شود.
