بسیاری از افرادی که در خانه کار می کنند، فروش مستقیم به عنوان راهی برای کسب درآمد در حالی که هنوز با فرزندان خود وقت می گذرانند، امتحان می کنند. در واقع، یک تجارت فروش مستقیم به دلیل ساعات کاری انعطاف پذیر و درآمد می تواند بهترین گزینه برای والدین باشد. با این حال، مراقب باشید. فروش مستقیم می تواند مقدمه ای برای کلاهبرداری های کار در خانه باشد، اما بیشتر از آن، باید به دقت بررسی کنید که آیا فروش مستقیم را دوست دارید یا خیر. پس از آن، به برخی از مسائل تجاری که در زیر به آنها اشاره شده است نگاهی بیندازید و قبل از هر گونه تعهدی، اصطلاحات صنعت فروش مستقیم را یاد بگیرید.
و به خاطر داشته باشید که انواع دیگری از مشاغل فروش وجود دارد که می توان آنها را در خانه انجام داد.
تشخیص MLM از یک طرح هرمی
در ابتدا، تشخیص یک طرح هرمی از بازاریابی چند سطحی (MLM) ممکن است دشوار باشد. به هر حال، هر دو مدل‌های کسب‌وکاری دارند که به سطوح مختلف توزیع‌کنندگان و استخدام‌کنندگان متکی هستند.
برخی معتقدند که هیچ تفاوتی بین MLM و یک طرح هرمی وجود ندارد. اما کمیسیون تجارت فدرال اعلام کرده است که MLM قانونی نیز وجود دارد. تفاوت بین این دو به محصولات آن ها مربوط می شود. اگر شرکت و توزیع‌کنندگان آن عمدتاً از فروش محصولات درآمد کسب می‌کنند و جعبه‌های محصولات در گاراژ توزیع‌کننده انباشته نمی‌شود، احتمالاً یک تجارت قانونی است.
هدف فروش طرح های هرمی کسب درآمد سریع از شبکه است. در حالی که مشاغل MLM بر ساخت و گسترش شبکه های توزیع تمرکز دارند. هدف مشاغل MLM عمدتاً فروش محصولات خود و در نتیجه ایجاد درآمد از فروش محصولات می باشد.
برخی از سیستم ها “شبیه” طرح های هرمی هستند در حالی که کاملا قانونی هستند. این مسئله ای است که اکثر دولت ها با آن روبرو هستند: چگونه می توان یک طرح هرمی را از یک سیستم قانونی مبتنی بر بازاریابی شبکه ای متمایز کرد؟
در این قسمت شش عنصری که باید به دقت در نظر بگیرید تا قانونی بودن یک مدل کسب و کار مبتنی بر بازاریابی شبکه ای را برآورد کنید:
محصول
اول از همه، آیا محصول را دوست دارید؟ اگر پاسخ مثبت نیست، به دنبال محصول متفاوتی برای تجارت فروش مستقیم خود باشید. در مشاغل فروش مستقیم انتخاب های زیادی وجود دارد که باید بتوانید محصولی را پیدا کنید که بتوانید در مورد آن هیجان زده شوید.
اما سعی کنید انتقاد پذیر باشید. برای غلبه بر مخالفت ها و انتقاد ها باید معایب محصولتان را بدانید. همچنین، ارزیابی انتقادی یک محصول قبل از ورود به یک تجارت فروش مستقیم به شما کمک می کند تا از کلاهبرداری های خانگی یا طرح های هرمی جلوگیری کنید. کلاهبرداری‌ها معمولاً محصولات با کیفیت پایین ارائه می‌کنند و بر روی استخدام تمرکز می‌کنند.
هزینه های شروع
زیبایی یک کسب و کار فروش مستقیم این است که این صنعت با هزینه های شروع نسبتاً کمی دارد. به طور معمول شما باید یک کیت فروش بخرید که می‌تواند هزینه کمی داشته باشد. همچنین ممکن است نیاز به خرید وسایل کمکی فروش، کارت ویزیت و غیره داشته باشید. اما نسبت به بسیاری از مشاغل خانگی دیگر، هزینه ها پایینتر است. با این حال، اگر هزینه های آموزشی و/یا هزینه های غیرقابل توضیحی وجود داشت، مراقب باشید. این می تواند نشانه یک کلاهبرداری باشد.
با این حال، به خاطر داشته باشید که هزینه های راه اندازی برای یک تجارت فروش مستقیم فراتر از کیت فروش اولیه است. شما ممکن است نیاز به سرمایه گذاری در برخی زیرساخت ها برای کسب و کار خود داشته باشید. تجهیزات اداری منزل، تلفن همراه، تلفن تجاری، کارت ویزیت، لباس مناسب و نمونه محصول تنها بخشی از هزینه های اولیه احتمالی شماست.
هزینه های جاری
درست مانند هر کسب و کار دیگری، کسب و کار فروش مستقیم شما هزینه های مستمری خواهد داشت. انتظار پرداخت هزینه های بنزین، تلفن همراه و اینترنت، کاغذ و تونر، هدایایی برای مشتریان، سود اقلام خریداری شده به صورت اعتباری، هزینه های مراقبت از کودک و غیره را داشته باشید. به علاوه باید برای موجودی کالا بپردازید. بله، احتمالاً آنچه را که در موجودی سرمایه گذاری کرده اید، پس خواهید گرفت، اما مطمئن باشید که جریان نقدی کافی برای پوشش این سرمایه گذاری دارید.
بازگشت سرمایه
برای کسب سود، چه مقدار موجودی باید بفروشید؟ و آیا این سود برای پوشش زمان و پولی که در تجارت فروش مستقیم خود سرمایه گذاری کرده اید کافی است؟ ممکن است تصور روشنی از مدت زمانی که کسب‌وکارتان از قبل به آن نیاز دارد نداشته باشید، بنابراین ارزش زمان شما ممکن است در حین حرکت ارزیابی شود. اما شما باید قبل از شروع کار، تصویر روشنی در مورد هزینه ها، از جمله هر کمیسیونی که توسط آپلاین شما گرفته می‌شود، داشته باشید.
سیاست بازگشت سرمایه برای موجودی فروخته نشده
اگر تصمیم به ترک شرکت داشته باشید، شرکت‌های معتبر فروش مستقیم، ۱۰۰ درصد موجودی فروخته نشده و قابل فروش را در سال اول خرید با ۹۰ درصد مبلغی که پرداخت کرده‌اید، بازخرید خواهند کرد. قرارداد را دقیق بخوانید و مطمئن شوید که شرکتی که با آن قرارداد امضا می کنید این کار را انجام می دهد. همچنین، مطمئن شوید که موجودی شما قابل فروش است. اگر خوراکی است مطمئن شوید تاریخ مصرف آن تمام نشده است. محصولات را از کودکان دور نگه دارید و ممکن است شرکت‌ها بر روی اقلام غیر قابل برگشت تخفیف ارائه دهند. تمام اطلاعات را با دقت بخوانید.
فروش در مقابل استخدام
آیا بیشتر درآمد شما از طریق فروش محصول به‌جای استخدام سایر همکاران فروش به دست می‌آید؟ این کلید پیدا کردن یک شرکت فروش مستقیم معتبر است. هر شرکتی که بیش از حد روی استخدام تمرکز کند می تواند یک کلاهبرداری هرمی باشد.
