در تجارت بازاریابی شبکه ای، شما محصولات شرکتی که به آن پیوسته اید را از طریق فروش مستقیم می فروشید و نمایندگان فروش جدیدی را استخدام می کنید. می توانید این کار را به صورت پاره وقت یا تمام وقت انجام دهید. اگر بازاریابی شبکه ای را به صورت تمام وقت انجام می دهید، باید یک شرکت برای این منظور راه اندازی کنید.
فروش مستقیم چیست؟
فروش مستقیم به معنای فروش محصولات (کالاها و خدمات) به صورت مستقیم به مصرف کنندگان در منزل، محل کار یا جاهای دیگر خارج از محل ثابت تجاری است. مسئولیت ارائه و فروش محصول به عهده فروشنده است. اکثر فروشندگان یا نمایندگان فروش توسط شرکت استخدام نشده اند.
فروشنده مستقیم شخصی است که برای سیستم توزیع و فروش یک شرکت کار می کند که محصولات شرکت را می فروشد یا تبلیغ می کند یا به فروش آنها کمک می کند. یک فروشنده مستقیم ممکن است به عنوان یک نماینده تجاری مستقل، شریک قراردادی مستقل، فروشنده یا توزیع کننده مستقل یا کارآفرین مستقل فعالیت کند.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای نوعی فروش مستقیم است. یک شرکت بازاریابی شبکه ای محصولات و خدمات را از طریق فروش مستقیم برای مصرف کنندگان بازاریابی می کند.
محصولاتی که با این روش به فروش می رسند شامل لوازم آرایشی، محصولات پاک کننده خانگی، اقلام هدیه، محصولات تزئینی و پخت و پز، مکمل های غذایی، محصولات ارگانیک، محصولات کنترل وزن، اتصالات تلفن، کتاب، اسباب بازی و لباس می باشد.
مزایای راه اندازی یک تجارت فروش مستقیم یا بازاریابی شبکه‌ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای روشی آسان برای آزمایش مهارت های تجاری شماست. یک پکیج کامل در اختیار شما قرار می گیرد. و نیازی به اختراع یک ایده تجاری یا توسعه یک تجارت سودآور از ابتدا ندارید.
در بازاریابی شبکه ای، می توانید به راحتی شروع کنید یعنی به پرسنل، محل کار یا سهام بزرگ نیاز ندارید. شما فقط باید برای هماهنگی ها و آموزش های اولیه هزینه ای بپردازید. به عبارت دیگر، خطرات راه اندازی کسب و کار بسیار کم است.
شما می توانید کسب و کار بازاریابی شبکه ای خود را به صورت پاره وقت یا تمام وقت تقریباً در هر جایی مطابق با جدول زمانی خود انجام دهید.
بازاریابی شبکه ای به شما فرصتی برای کسب درآمد اضافی می دهد. اگر سخت کار کنید و شبکه را گسترش دهید، درآمد شما ممکن است بسیار چشمگیر شود.
آیا جنبه های منفی در بازاریابی شبکه ای وجود دارد؟
بازاریابی شبکه ای از نظر برخی افراد سابقه بدی دارد. برخی افراد فکر می کنند که بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی است، با اینکه تفاوت های واضحی بین این دو وجود دارد.
شما باید سخت تلاش کنید تا درآمد کافی به دست آورید، به خصوص در شروع فعالیت‌های تجاری خود. هرچه وضعیت شما در شبکه پایین تر باشد، باید سخت تر کار کنید.
اگر شرکتی که شما نماینده آن هستید، فروشندگان زیادی نسبت به تقاضا برای محصولات خود داشته باشد، فروش محصولات ممکن است دشوار باشد.
بازاریابی شبکه ای همچنین ممکن است بر روابط شما با افراد دیگر تأثیر بگذارد. اگر بیش از حد محصولات را به اعضای خانواده و دوستان خود می فروشید و سعی می کنید آنها را به عنوان نماینده فروش استخدام کنید، ممکن است از شما فاصله بگیرند.
قبل از شروع یک تجارت بازاریابی‌شبکه ای چه چیز دیگری باید بدانم؟
قبل از شروع یک تجارت بازاریابی شبکه ای، پیشینه شرکت را بررسی کنید. شرکتی را انتخاب کنید که به محصولات آن اعتماد دارید و می خواهید در آن کار کنید. با تمام جنبه های شرکت آشنا شوید.
حتماً محاسبه کنید که ماهانه چقدر باید فروش داشته باشید تا بتوانید به درآمد مورد نظر خود برسید. به یاد داشته باشید که فروش ممکن است آسان نباشد و به کار سخت و تلاش زیادی نیاز دارد. اگر شرکتی که شما نماینده آن هستید محصولات را از قبل تحویل می دهد، بررسی کنید که آیا می توانید کالاهای فروخته نشده را برگردانید یا خیر.
محاسبه کنید که برای راه اندازی کسب و کار به چه مقدار پول نیاز دارید. قرارداد را با دقت بخوانید و تعهدات خود را بررسی کنید.
